it网络通信设备行业销售大格局

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  lz10年大专毕业,当时三本没去读而选择专科,且读的并不是网络通信的,而是财会专业。

  也许有人会说跨专业工作很正常,但是你的行业跨度未免也太大了吧。的确如此,我也是这么认为,但是经历了4年职场成长,我有个感悟,便是如果可以,我会多用心读点英语争取考个二本并选择网络通信等专业。为什么有这么认为呢,因我现在的能力进入该行业内的国内民企应该都不会存在太大问题(当然HW等除外),而想进入行业内大的外企,却进不了。一是专科受限二是没有英语四级。但是脚下的路还得往前走,硬件条件咱不行,就往软件条件升级。提升自身对市场布局的见解及思想的高度。

  今天忙了一天,回论坛来了。因为不是专业写手,想到哪就说到哪吧。我认为如果其他技能专业不是很强的话,选择销售还是一条不错的道路的,而且好的行业需要的销售的门槛也都很高,并不是个大众眼中的低门槛。如通信设备的销售,或者工业品、等设备类的销售。一般都是要求有几年的行业经验,当然快消品除外,这类门槛我认为是比较低的,即使爬到高层也就是小几十万的年薪而已(当然宝洁等大公司除外)

  来自1楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-08 19:30:48对了软件销售也是不错的(这个时候就一起统归于设备类吧,比较好说)。为什么说选择设备类的产品线比较好呢,因为里面利用到的销售技巧很多,比如如何跟单,抢单等。而快消品就方便多了,也没什么技术可言,老了就容易被年轻人淘汰掉了。

  来自2楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-08 23:19:22且设备型的客户,你做好了维护好了,以后自己出来单干创业,客户还是会认你的,且客户不用太多,有质量的客户三个便可以让你吃饱饭了。

  来自3楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-08 23:24:48以上几点是说明我们选择销售这个职业后所要选择做什么行业的看法及未来的发展前景,对了设备型销售,你做的好,管理层也很容易升上去,对自身一个小区域可以逐渐带团队到做到华南华东等大区总经理都是很正常的。所以做设备型销售可以让你自身赚到资金,新宝登录入口也可以积累客户资源,也可以做管理层。

  来自4楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-08 23:36:34工业品我没涉及过,此时不讨论该行业。着重讲通信网络设备的it业。该行业的大牌厂商可多了,一大部分都是五百强企业,非五百强的外企也是很牛逼的。比如EMC,HDS,NetApp,H3C,hp,cisco,ibm,HW等等比比皆是。且以上销售基本月薪都是大于10k以上的,更不说还有其他费用。所以可想而知能进入以上等公司的销售都是非等闲之辈。

  来自5楼埋红包点赞作者:甲活在当下时间:2014-04-08 23:42:10大专以下的做这行会有人要吗,目前正在找工作当中

  来自6楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-08 23:42:24也许是我写的比较差,好像是没有人想要留下来驻足观望的意思,我一人自言自语地说着。写这些所用的时间也是我挤出来的,看来我也得在观望观望看要不要再写下去了。

  第一个回复的,看来还是有人看的。可以的,我开头就讲了,我也仅是大专学历而已。但高中等程度的,要嘛你很早就出来做这行了(很早就入集成商,做了几年后想跳进厂商的话,还是也有可能进的)

  来自8楼埋红包点赞作者:十一年一亿时间:2014-04-08 23:50:21没做过的如何进这行,现在找工作都是要几年几年经验

  只能先进入当地集成商混个两年当跳板再进入小厂商或者进入神州数码等分销型的大公司,一步一步来,欲速则不达。好好做的话两年后保证你是能进入较知名的平台的。

  来自10楼埋红包点赞作者:天牙海角若比邻时间:2014-04-09 00:05:50楼主,你指的通信设备销售有哪些公司可以进啊?我只知道中兴和华为。

  来自11楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-09 00:16:42可是要进入以上所罗列的大厂商几乎是要有本科加英语四级的硬件基础,但是这个硬件并不是很容易就能让你进去的,最少都是三年以上行业经验(其实三年算少了,通常是五年居多,实在优秀的例外吧)。没有行业经验,抱歉几乎不可能进去,除非华为的校招等除外。

  来自13楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-09 00:24:03但是这些大公司我们一下子没那么容易进去并不代表我们就进不去,我们可以先进入这个行业,等我们有了行业经验,我们也就有了进去的基础了。这个行业经验有两者可以选,一是当地集成商,而且要选择当地较知名及有实力的集成商,不要选择当地不知名的集成商,因为不知名更难入厂家的法眼,二是进入国内外中小厂商。如果能选择的话选择第二点是最好的。

  但是这些大公司我们一下子没那么容易进去并不代表我们就进不去,我们可以先进入这个行业,等我们有了行……

  来自15楼埋红包点赞作者:hasd741852时间:2014-04-09 00:49:44鱼兄,工业设备你是怎么看的?本人机电专业,同时对工业大机电接触也比较多,想转行销售,我也发现你所说的通讯设备销售收入比较好,鱼兄说像我这样情况是从事机电设备好还是通讯设备好呢?不吝赐教

  鱼兄,工业设备你是怎么看的?本人机电专业,同时对工业大机电接触也比较多,想转行销售,我也发现你所说的通讯设备销售收入比较好,鱼兄说像我这样情况是从事机电设备好还是通讯设备好呢?不吝赐教

  已经处于睡眠之中,没有马上睡着,来解答下。其实两者都是不错的,我为什么倡导是做通信设备这块呢,有很多因素,其中有个重要的因素是,客户只要有机房都会用到通信设备,其中包括政府,教育,运营商等高质量客户,这些客户做好了,以后都是你的资本。而工业设备一般是企业,或者部分国企,企业他们比较注重成本等,而且质量也没有政府那些那么高吧。但是做机电的也是不错的,何况你本身就是读这个专业,技术上手也比较快,但是你在选择客户的时候记得多找些有质量的如国企等,还有机电的也是有知名外企等的,ABB,施耐德电气等等。

  鱼兄,工业设备你是怎么看的?本人机电专业,同时对工业大机电接触也比较多,想转行销售,我也发现你所说的通讯设备销售收入比较好,鱼兄说像我这样情况是从事机电设备好还是通讯设备好呢?不吝赐教

  说不上赐教,分享而已。写这些也是因为过来人吧能多帮人尽量多帮吧,能到天涯职场天地逛的我认为都还是些上进的人群的。助人为快乐之本,让大家有更明确的目标或者少走点弯路总是好的。

  来自18楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-09 20:53:37没人看,抱歉暂时不写了。

  来自19楼埋红包点赞作者:top骑驴看时间:2014-04-09 21:19:46楼主我们都在坐等更新啊,顶起!

  还是忍不住上来看下有没有人突然间想看,还是看到了你,行,即使只有你一个人看,我还是继续写下去,直到该说都已说完。

  来自21楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-09 22:20:45去洗把脸,马上回来,我保证从头到尾都会是干货,而不会长篇大论的说故事而实际上只有一两点有意义而已,这样于我于你们都是浪费时间。因为我认为我们应该把我们年轻时有限的时间花在有意义上的事才对得起自己。

  来自22楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-09 22:48:06续:进入到it网络设备厂商除了能积累自己的终端客户之外,还有种客户,便是渠道集成商,这类渠道商就是我们的合作伙伴,只要你人厚道,和他们建立了较深的合作关系之后,你以后跳槽到其他厂商做其他产品线,他们都还是会继续买你的账。而且会和你建立起较深的朋友之情。等你以后离职了,和他们说声离职了,有空帮忙看下有没有其他厂商招人计划,他们如果和其他厂商领导关系不错的话是会推荐你的,我身边就看到了个小厂商销售,因为做人还不错,渠道推荐给思科,结果就这样进去了,当然还是要面试很多轮的,所以渠道的作用也是非常大的。

  来自23楼埋红包点赞作者:春晓印象时间:2014-04-09 22:51:45楼主,本科文科应届生,女,做销售。哪个行业比较有发展?有个地产媒体广告,好像是二手房,还有广告销售推广,还有电子科技累销售。还有,地产,汽车。你看哪个有利于赚钱多些?

  楼主,本科文科应届生,女,做销售。哪个行业比较有发展?有个地产媒体广告,好像是二手房,还有广告销售推广,还有电子科技累销售。还有,地产,汽车。你看哪个有利于赚钱多些?

  地产还是要选择开发商的吧,中介肯定很难赚到比较多的。而选择开发商的要选择楼盘位置好的,肯定销的比较快,电子科技也不错,广告我没太大了解,现在广告利用app或者网络平台来做比较合适些,所以不大建议广告销售,汽车需求量很大,这行业也可以。

  来自25楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-09 23:05:20该行业销售针对的客户可以涉及到政府国企教育等,而这些客户购买设备都是招投标的,资金也是花公家的,所以做这类客户不会像做企业那样那么痛苦。所以选择和公家做生意还是比较好的。

  来自26楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-09 23:17:26穷人家的孩子压力总是很大的,做销售可以让我们快速的赚到钱,也能让我们快速的成长。

  来自27楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-09 23:24:09你们知道lz是如何上进的么,刚进厂家的时候我知道要尽快拿出业绩出来,而我又是该行业的新人,行业人脉又没有。而和渠道商建立合作关系又是当务之急。所以晚上时间我便搜索客户及渠道信息,白天再预约上门拜访。而不是有些人做的那样,在白天搜索信息,下午或者明天再预约拜访。

  来自28楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-09 23:27:20前期的努力,让我一段时间后就不用再独自搜索客户信息了,因为让人认同了你,生意总是好做的,于是乎他们会介绍资源给你,告诉你谁做的比较好,你要去找他。或者告诉你哪里哪里有项目,你赶紧去跟进下。

  来自29楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-09 23:32:14近期都在学习管理,提升自己的管理学。因为人还是要向前发展的,提升自己的内涵及思想的高度。

  来自30楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-09 23:34:52在什么阶段内,咱就要在那阶段学习那阶段所该掌握的知识,而促使我们的便是我们自己。人的差别便是对于时间如何利用。

  来自31楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-09 23:38:35对了,近期还在看历史。读史可以使人明智。公司大了,就会有政治斗争了。也难怪有句话不是说:有人的地方就有政治。特别是厂商更比比皆是。而我国朝代不也是明争暗斗的,所以咱也学学古人是如何斗争的。

  来自32楼埋红包点赞作者:时间:2014-04-09 23:43:31楼主大哥,我现在在XX市一家宝洁的经销商做快销,刚做一个月,一个宝洁总公司负责这个市的熟人给我搞进去的。其实以后有做工业品,或设备类销售的打算,我是二本的机械专业,我现在有两条路走,一,先在这干一年,积累经验后转行去做慢销,二,直接先把这份工作干着,骑驴找马,有机会就进入慢销行业,哥,这个问题纠结我一个月了,一直逛天涯寻求一个合理而有经验的建议,都问很多人了,可是没人回答我,所以还请大哥回复一下,大恩感激不尽

  来自33楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-09 23:47:56前些日子也经历了些办公室战争了,我的老板被人干掉了,所谓一朝天子一朝臣。我们这个团队成员也定是目标之一了,所以期间也发生了些事情。这才使我开始注意到内部的斗争。

  楼主大哥,我现在在XX市一家宝洁的经销商做快销,刚做一个月,一个宝洁总公司负责这个市的熟人给我搞进去的。其实以后有做工业品,或设备类销售的打算,我是二本的机械专业,我现在有两条路走,一,先在这干一年,积累经验后

  果断骑驴找马,在快消做一年在转设备型销售,真没这个必要纯属浪费一年时间,而且这个经验对于设备型产品公司来说是没有用的。我一个朋友做了四年快销,后面听我建议去找我这行业代理商要做销售,但鸟代理商都不鸟他,因为这两个行业完全是天地之别。

  来自35楼埋红包点赞作者:hzzwt0611时间:2014-04-10 15:27:39楼主,技术转销售好不?举报36楼埋红包点赞作者:hzzwt0611时间:2014-04-10 15:31:33楼主。帮我分析下吧,我毕业后在厂商做了一年技术,然后到了一家集成商做维护,到现在也快一年了,待遇不错但是也没啥挑战性没啥前途。一直想转销售,如果现在就去找销售机会会不会不太好,两次工作时间都是一年。现在就去转好点呢,还是等做个一两年积累下再转好呢?说说你的看法吧,谢谢拉举报37楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-10 16:46:09@hzzwt0611 2014-04-10 15:31:33

  楼主。帮我分析下吧,我毕业后在厂商做了一年技术,然后到了一家集成商做维护,到现在也快一年了,待遇不错但是也没啥挑战性没啥前途。一直想转销售,如果现在就去找销售机会会不会不太好,两次工作时间都是一年。现在就去转好点呢

  技术型销售是最有优势的,比关系型销售更有一定的优势,既然都想转销售了,为何还要浪费一两年时间去做技术呢,两年的技术基础已足够胜任足够转型,找吧,骑驴找马,不用担心两份工作都只做一年,技术转销售不需要太多解释。

  楼主。帮我分析下吧,我毕业后在厂商做了一年技术,然后到了一家集成商做维护,到现在也快一年了,待遇不错但是也没啥挑战性没啥前途。一直想转销售,如果现在就去找销售机会会不会不太好,两次工作时间都是一年。现在就去转好点呢

  技术型销售是最有优势的,比关系型销售更有一定的优势,既然都想转销售了,为何还要浪费一两年时间去做技术呢,两年的技术基础已足够胜任足够转型,找吧,骑驴找马,不用担心两份工作都只做一年,技术转销售不需要太多解释。

  楼主 我现在就在一家外企做技术型销售,之前也是在一家大型外企做过1年半的运维,后来想转销售就来到现在的公司做防火墙这一块的,软硬件都有。现在刚来不到一个月,有点迷茫,不知道从哪下手,技术型销售有哪些优势,我又应该着重从哪方面下手呢,望楼主指点举报39楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-10 20:52:07@著名小刀 2014-04-10 17:38:14

  楼主。帮我分析下吧,我毕业后在厂商做了一年技术,然后到了一家集成商做维护,到现在也快一年了,待遇不错但是也没啥挑战性没啥前途。一直想转销售,如果现在就去找销

  现在这家是厂商吗?是的话就先布局渠道入手,渠道是能让你快速出单的基础,保证你能在该公司存活下来不至于被淘汰,技术型销售不用我说了吧,技术上的专业是很能让人产生信服的。

  来自43楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-11 23:18:32看来天涯上做这行的朋友不多

  楼主,你好,终于找到通信类的帖子,本人网络工程专业,拿到了h3c se的证书,本人也是很有兴趣的。想向楼主请教对于我这样的条件,有什么职业方向类的建议举报45楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-12 18:36:53@feifeifelix 2014-04-12 13:12:12

  呵呵,没想到在天涯上要找通信行业类的贴子也那么难找吧,你是这个专业的,再加上有工程师的证书,找se的应该不难找,看你个人了,你前几年专做售前也是不错的,毕竟待遇还是不错的,如果想做销售那也好,有技术背景。

  楼主好啊,现在就是比较迷茫,看到很多公司都有需求,是不是非要进那种很大的公司才有前途,网络这方面现在有些什么样的工作比较适合刚拿证书的人,h3c se在现在这个行业是个什么水平~谢谢楼主指点迷津举报47楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-12 22:17:24@feifeifelix 2014-04-12 21:55:48

  你没有售前经验,或者没有厂商经验,想要一下子进去也没那么容易,除非你在面试得时候让面试官觉得你很优秀,能进入当地大得集成商也是很好得,一步步来。

  可能行业外的人或者文科生之类的对这些确实不熟,,我记得当年我们校招的时候,有家公司去学校宣讲的时候 PPT上放出了一个华为的logo之后 坐我附近的有个女生 居然不知道华为是干嘛的。。。我们当时集体崩溃了举报53楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-12 23:49:58@咸鱼2011 2014-04-12 22:39:36

  来自55楼埋红包点赞作者:甲活在当下时间:2014-04-14 11:16:58问哈楼主,做电线电缆销售这行怎么样举报56楼埋红包点赞作者:追忆思情时间:2014-04-14 12:03:20樓主好,我就是在幫cisco EMC這次公司工作的。感覺我們很近举报57楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-14 13:39:20@甲活在当下 2014-04-14 11:16:58

  埋红包点赞作者:深蓝之郁时间:2014-04-14 17:24:01我也文科转技术,对网络很有兴趣,天天拿着gns做各种实验。ccna的知识已经学透了,看np的文档没有压力,英语很好,包括口语。不目前在某500强做运维,这种地方根本不会让你碰配好的网络设备,全部是供应商,所以技术得不到实践。。楼主觉得我应该朝哪方面发展。。手鸡打字,楼主要看到我啊!!!!来自

  埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-14 19:01:46@深蓝之郁 2014-04-14 17:24:01我也文科转技术,对网络很有兴趣,天天拿着gns做各种实验。ccna的知识已经学透了,看np的文档没有压力,英语很好,包括口语。不目前在某500强做运维,这种地方根本不会让你碰配好的网络设备,全部是供应商,所以技术得不到实践。-----------------------------我是销售,但也买了本网络基础知识的书来看。不错啊你,继续努力。你看咯是想做销售还是继续纯技术,请把这个确定好,咱再好进一步规划,别把全部抛开我诶。

  埋红包点赞作者:kinnyzheng时间:2014-04-22 23:06:49@深蓝之郁 2014-04-14 17:24:01我也文科转技术,对网络很有兴趣,天天拿着gns做各种实验。ccna的知识已经学透了,看np的文档没有压力,英语很好,包括口语。不目前在某500强做运维,这种地方根本不会让你碰配好的网络设备,全部是供应商,所以技术得不到实践。-----------------------------@咸鱼2011 60楼 2014-04-14 19:01:46我是销售,但也买了本网络基础知识的书来看。不错啊你,继续努力。你看咯是想做销售还是继续纯技术,请把这个确定好,咱再好进一步规划,别把全部抛开我诶。

  我之前就是在集成部门做项目助理的,现在想做销售,但是投了好多公司的都没有消息!神码我倒是很想去的,但是也是没有回复。跟之前公司的一个销售说过(我只跟她熟点。。。)让她帮忙留意,不过可能关系真的不怎么样,一直没有好消息。

  楼主你是怎么进的这行的啊?我也是文科,没什么技术,你现在看什么书?方便讲一下么?

  我最想进的是IBM,H3C,HW,思科,不过IBM现在重点是大机和云(微博上说的),服务器要卖了。

  埋红包点赞作者:kinnyzheng时间:2014-04-22 23:08:01我觉得要是有技术的,最好是做售前解决方案工程师,又不像销售那么大的压力。不过我没什么技术,而且一心想赚钱,新宝登录入口想做销售来着。举报64楼埋红包点赞作者:kinnyzheng时间:2014-04-22 23:13:25@深蓝之郁 59楼 2014-04-14 17:24:01我也文科转技术,对网络很有兴趣,天天拿着gns做各种实验。ccna的知识已经学透了,看np的文档没有压力,英语很好,包括口语。不目前在某500强做运维,这种地方根本不会让你碰配好的网络设备,全部是供应商,所以技术得不到实践。。楼主觉得我应该朝哪方面发展。。手鸡打字,楼主要看到我啊!!!!-----------------------------运维的救火比较多吧?实施部门对技术要求高些。我看我之前公司的网络工程师,ccna好像是基本的,当然,他们各自有侧重点,比如无线网络设备啊,思科啊,aruba啊,各自擅长的领域都不一样。

  埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-24 23:50:28@kinnyzheng 2014-04-22 23:06:49@深蓝之郁 2014-04-14 17:24:01我也文科转技术,对网络很有兴趣,天天拿着gns做各种实验。ccna的知识已经学透了,看np的文档没有压力,英语很好,包括口语。不目前在某500强做运维,这-----------------------------书名是计算机网络,第五版的,谢希仁遍著的。这本很试用刚开始学的。我进入该行业也是机遇吧,能获得面试,在几个人当中面的相对好些所以就进来了。

  埋红包点赞作者:生活需要放荡时间:2014-04-25 17:18:13咸鱼兄发帖肯定要顶你一下,之前站内过你。我目前还在找工作啊!没工作度日如年!举报69楼埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-27 00:01:15@生活需要放荡 2014-04-25 17:18:13咸鱼兄发帖肯定要顶你一下,之前站内过你。我目前还在找工作啊!没工作度日如年!-----------------------------站内我有回复你吗?没有的话估计我用手机客户端没有收到。得用电脑上,没工作久了确实难过,但是可以在这段时间多学习,多看书,或者有资金的话出去走走也不错,难得有这个时间

  埋红包点赞作者:还在继续998时间:2014-04-27 02:02:49很高兴能看到楼主的帖子我刚好就是做这块的,主攻H3C路由交换现在大四,马上毕业要找工作了,有很多困惑的地方,希望能和楼主多交流

  埋红包点赞作者:Mr小小町时间:2014-04-27 23:28:56大学时学的工商管理,毕业后应聘到一家软件公司做销售,业绩不咋滴,迷茫中,求支招……来自75楼

  埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-04-28 14:28:41@Mr小小町 2014-04-27 23:28:56大学时学的工商管理,毕业后应聘到一家软件公司做销售,业绩不咋滴,迷茫中,求支招……-----------------------------自己看下是因为没客户还是没做好中间销售环节

  埋红包点赞楼主:咸鱼2011时间:2014-07-05 01:13:01刚跳到同行业外企。有个大平台还是很重要的。来自78楼

  埋红包点赞作者:storyxu678时间:2015-06-15 02:06:58楼主,想请教下,目前我在集成商做销售,做卫生行业,公司主要为老板关系型公司,与华为华三,微软等公司合作很紧密,因为老板的客户关系很强势。现在浙江大华叫我去,平台有个很大提升,但初期要长住地级市。但我还是想进入通信设备类厂家,请问我是应该继续在集成商做销售,还是进入大华这种监控类厂家以后再进入通信类厂家。来自

  埋红包点赞作者:u_102955266时间:2015-09-06 22:17:11楼主还更新帖子吗?我在通信电力公司做监控运维两年了,想转设备厂家销售,望指点来自84楼

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